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La estrategia de ventas a través de historias de éxito

Origen o Historia: La estrategia de ventas a través de historias de éxito se basa en el principio de utilizar historias reales de clientes satisfechos para influenciar a otros. Si bien no tiene un origen específico, ha sido una técnica de marketing efectiva durante décadas. Descripción: Esta estrategia implica compartir historias auténticas de clientes que […]

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Ventas colaborativas como estrategia

Origen e Historia: Las ventas colaborativas, también conocidas como ventas en equipo o ventas colaborativas cruzadas, tienen sus raíces en la necesidad de abordar clientes y mercados de manera integral. Esta estrategia se ha vuelto más relevante con la creciente complejidad de los productos y servicios y la diversidad de los mercados. Históricamente, las ventas […]

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Factores clave que determinan el éxito en las ventas

El éxito en las ventas es el resultado de una combinación de factores que van más allá de simplemente ofrecer un producto o servicio. Para alcanzar el éxito en este campo altamente competitivo, los vendedores deben comprender y aplicar una serie de factores clave. Aquí, analizaremos estos factores en detalle y proporcionaremos ejemplos que ilustren […]

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