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 Todos buscamos vender algo, sobre todo en estos últimos tiempos. Para lograr ventas primero debemos enfocarnos en la compra.

¿Qué es una compra?

En mis palabras es la adquisición de algo nuevo que tiene tanto un costo como un beneficio para el adquisidor. 

Las compras no son cosas que todos hagan de la misma manera, a lo largo del tiempo el ser humano a logrado adquirir lo que necesita de diversas maneras, entre ellas el trueque. 

En mi definición dejo la posibilidad de venta de ideas, de lo que hablaremos más adelante. 

Otra definición la puedes encontrar en el siguiente enlace: https://economipedia.com/definiciones/compra.html

Las ideas son el principal motor de compra-venta del mundo, en base a ellas cualquiera puede comprar o vender más. 

¿Cómo influyen las ideas en la compra-venta?

Las ideas son, en mis palabras: pensamientos al azar sobre temas concretos que se presentan en nuestra mente de manera organizada tomando en cuenta nuestra experiencia previa sobre el tema elegido.

Por ejemplo: 

Cuando una persona va caminando por la calle sus pensamientos son muy variados, podríamos decir que sería más fácil integrarle a esta persona la idea de adquirir algo nuevo en nuestra tienda. 

Pero debemos de tomar algunos factores en cuenta si lo que esperamos es una venta inmediata:

  • El valor que le da el cliente a tu producto o servicio
  • Que tenga el dinero que requieres para la adquisición de dicho producto o servicio en el momento
  • Que se sienta bien al entregarte su dinero a cambio de lo que sea que vaya a adquirir.
Cuando tu marca promueve seguridad, alivio, confianza, bienestar, la idea de adquisición es más aceptable incluso cuando el primer y segundo punto fallan. ¿Cómo puede pasar esto? Si el problema es que no tiene dinero, pero le otorga valor a tu producto o servicio (hablamos de valor adquisitivo, lo quiere comprar) volverá cuando tenga los recursos para hacerlo, incluso se dará sus vueltas para asegurarse de que aún este ahí.
Hablemos del primer punto. El valor que el cliente le da a tu producto debe de ser comparable al que esperas recibir por ello, esto para que sea más fácil para el cliente decidir de manera positiva en su compra. 
Hablemos del segundo punto, si le ofreces unos cacahuates a $5 MXN o pesos mexicanos a una persona que no tiene hambre, aun así podría aceptarlos debido a que quizá después los coma, siempre y cuando cumpla con los tres puntos y además el dulce sea del agrado del cliente. Hay casos en los que no les gustan los cacahuates y prefieren los chocolates, pero aquí hablamos de un tema un poco más personal. 

Estos son 10 consejos que te ofrece cesce para vender:

  1. Da a conocer tu producto
  2. Acepta los fracasos y no te desanimes
  3. No seas arrogante
  4. Acierta con los clientes
  5. Conoce e investiga el sector
  6. Diferencia tu producto y/o ofrécelo con algo novedoso
  7. Utiliza la red de ventas
  8. No hagas spam
  9. Sé honesto
  10. Mejora el producto

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